TutorGroup、Udacity估值超10億美金，誰說在線教育領(lǐng)域不能出現(xiàn)獨(dú)角獸？

小U說

2015年，在線教育正處于真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且將加速發(fā)展，但同時也看到過一種說法，在線教育由于分散的、碎片化的情況無法把多個小眾用戶群體有機(jī)結(jié)合成大眾用戶群，因此很難出現(xiàn)獨(dú)角獸，真的是這樣嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)圈子，獨(dú)角獸的概念是絕對的熱詞之一，這是對在最新一輪融資時估值達(dá)10億美元市值級別公司的統(tǒng)一稱謂，是互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中眾多創(chuàng)業(yè)者的追逐目標(biāo)，能否出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)也是衡量一個行業(yè)前景的標(biāo)桿之一。

今年上半年，CB insight發(fā)布了全球102家估值超過十億的創(chuàng)業(yè)公司，其中有62家在美國，11家棲息于中國。我們最熟悉的獨(dú)角獸企業(yè)應(yīng)該是共享經(jīng)濟(jì)的代表Uber和Airbnb，國內(nèi)上榜的是小米、快的、凡客，以及口袋購物、返利網(wǎng)、蘑菇街等電商平臺。

11家企業(yè)中未見在線教育平臺，但也不要忽視名單中“創(chuàng)業(yè)公司”的定位，因?yàn)榻逃I(lǐng)域不乏新東方、好未來這些以及上市的老牌企業(yè)。誠然，在線教育可能真的不算火爆，可能你偶爾聽到一些信息，說據(jù)某報(bào)告，今年的在線教育行業(yè)將有1000多億規(guī)模，人群的量級大概是9000萬。但是，傳統(tǒng)教育行業(yè)有1萬億規(guī)模，也就是說在線教育的滲透率還不足20%。

在線教育領(lǐng)域似乎很難出現(xiàn)獨(dú)角獸，而可喜的是，這幾天接連聽到分別來自中國臺灣和美國的兩個在線教育企業(yè)估值超10億美金的消息。

光明再現(xiàn)：在線教育領(lǐng)域的新晉獨(dú)角獸

1. TutorGroup 麥奇教育

   
   

11月19日，TutorGroup宣布完成2億美元C輪融資，新加坡政府投資公司(GIC)、中俄基金(RCIF)、高盛(Goldman Sachs Group, Inc.)及銀翎資本(Silverlink Capital LP)等機(jī)構(gòu)參投，此前的投資者淡馬錫也參與了此輪投資。此輪融資過后，TutorGroup估值達(dá)到10億美元，躋身獨(dú)角獸俱樂部。

說起TutorGroup可能有些陌生，但對其旗下的VIPABC一定有所了解，這是一家24小時在線英語教學(xué)機(jī)構(gòu)，特別是獲得姚明代言后，VIPABC的宣傳力度更加提升。

TutorGroup（麥奇教育）成立于2004年，是一家專注在線學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的平臺，由臺灣的Eric Yang 和 Ming Yang 兩兄弟創(chuàng)立，研發(fā)總部設(shè)在硅谷。TutorGroup旗下有4個品牌，除了針對中國大陸地區(qū)的VIPABC 外，還有TutorABC和TutorABC Jr.兩個英語教學(xué)品牌以及TutorMing漢語教學(xué)品牌。2012年5月TutorGroup完成了來自啟明創(chuàng)投的1500萬美元融資，2014年2月獲得了阿里巴巴參投的1億美元B輪融資。

2. Udacity

11月11日，美國專注于提供編程教育服務(wù)的Udacity宣布完成1.05億美元的D輪融資，此輪融資過后，Udacity估值達(dá)到10億美元，就此正式進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

對于熟悉MOOC的用戶來說，對Udacity應(yīng)該并不陌生，它和Coursera以及edX并稱為世界三大MOOC平臺。MOOC（massive open online courses）是指大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程，隨著2012年美國頂尖大學(xué)陸續(xù)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺而興起。這三個平臺的課程都是針對高等教育，平臺上的課程基本都是免費(fèi)的，但是慕課平臺都面臨一個困難，那就是課程的完課率很低。

Udacity最初是通過提供免費(fèi)的AI課程來吸引用戶，但和很多其他的在線課程提供商一樣，Udacity沒有可以帶來收入的商業(yè)模式，并不得不面對完課率低的現(xiàn)實(shí)。去年，Udacity開始提供納米學(xué)位，并對集訓(xùn)式的課程收取費(fèi)用，就業(yè)成為了付費(fèi)學(xué)員的學(xué)習(xí)動力，完完課率自然也獲得了飆升，從2%一下到了90%。此外，Udacity還配合企業(yè)的招聘需求來配置課程，幫助一些公司在線招生，從高等教育向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型。

有跡可循：為什么他們可以躋身獨(dú)角獸行列？

從整個在線教育行業(yè)來說，K12、高等教育、職業(yè)教育和語言學(xué)習(xí)是2015年獲得融資金額的主要板塊，細(xì)分主賽道已經(jīng)形成，卡位完畢。TutorGroup提供的英語服務(wù)是當(dāng)下熱門，Udacity雖然來自美國，但我們關(guān)注的是在線職業(yè)教育這個細(xì)分行業(yè)，想必也有可借鑒之處。K12是當(dāng)下最火爆的細(xì)分領(lǐng)域，爆發(fā)力可能是最強(qiáng)的，有傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)多年深耕的市場，這塊蛋糕也是最大的，但是賽道上人滿為患，想要做好已經(jīng)越來越難，門檻也越來越高。

在線教育的流量邏輯已過，收入利潤落地成為資本市場的核心關(guān)注點(diǎn)，不少投資人認(rèn)為教育的用戶活躍數(shù)固然重要，但是數(shù)據(jù)最終還是要依托商業(yè)本質(zhì)存在。據(jù)中信建投分析師武超則，最能獲得利潤的教育企業(yè)，往往是針對18歲以上人群的產(chǎn)品，比如高等教育和職業(yè)教育，因?yàn)檫@類人群的付費(fèi)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)的主動性也比較高，利潤和收入更加成熟。另外，根據(jù)企鵝智酷的報(bào)告，用戶最愿意付費(fèi)的是職業(yè)技能和IT培訓(xùn)類課程。

此為共性，而每個企業(yè)的創(chuàng)新之處都是不一樣的，這里只研究助力其成為獨(dú)角獸的因素。

TutorGroup目前已經(jīng)是一線教育品牌，過去十年來在整個亞洲市場都有飛快的增長，并且在2014年起開始謀劃擴(kuò)展美洲市場，不得不說位于硅谷的研發(fā)總部為它帶來了很大的可能性，投資人看好其定位技術(shù)和平臺，以及由此獲得的亞洲語言類學(xué)習(xí)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

TutorGroup旗下的VIPABC是針對大陸的業(yè)務(wù)，開始于“非典”之前，這個特殊的時期無形中推動教育服務(wù)的數(shù)字化成為可能。同很多在線英語學(xué)習(xí)平臺一樣，VIPABC打破了時空限制，24小時在線學(xué)習(xí)，與大洋彼岸的老師互相交流，沒有互動的過程，教育就是死的教育。

Udacity最成功的地方在于打通了全球名校資源與頂尖企業(yè)之間的共贏通道，等于是踩在了高等教育和就業(yè)的中間環(huán)節(jié)上，對于TMT行業(yè)來說，IT類人才是十分匱乏的，高校的課程與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中間還有很大差距，不少職業(yè)教育學(xué)院的課程還十分落后。Udacity優(yōu)于Coursera的地方在于不只講學(xué)術(shù)，比同樣做培訓(xùn)的Udemy又多了就業(yè)渠道。

從單一的免費(fèi)課程到增加付費(fèi)課程，再到依托高科技名企而天然向就業(yè)端業(yè)務(wù)的延伸，Udacity的盈利模式十分清晰。

看見未來：還有哪些在線教育企業(yè)有望成為獨(dú)角獸？

前不久，艾瑞咨詢發(fā)布了《中國獨(dú)角獸企業(yè)估值榜TOP200》，品途網(wǎng)找出了其中的在線教育企業(yè)，滬江網(wǎng)估值8億美金，一起作業(yè)網(wǎng)估值6億美金，51Talk無憂英語估值5.5億美金，猿題庫估值3.6億美金，跟誰學(xué)估值2.5億美金，極客學(xué)院估值2.2億美金，果殼網(wǎng)估值2億美金，網(wǎng)龍集團(tuán)旗下華漁教育科技的主打產(chǎn)品101同學(xué)派估值1.8億美金。

這份報(bào)告的統(tǒng)計(jì)時間截止2015年9月，而2015年10月，滬江網(wǎng)獲得皖新傳媒10億元人民幣D輪融資，這輪過后，滬江網(wǎng)總估值達(dá)69.9億元人民幣，金額超過10億美元，在TutorGroup和Udacity之前率先進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

根據(jù)艾瑞的此次盤點(diǎn)，估值榜top200除滬江網(wǎng)外，在線教育還有6家企業(yè)上榜，滬江是個扎實(shí)走步的慢性子，于此對比的可能就是快速發(fā)展的網(wǎng)龍了，101同學(xué)派在上榜的幾家企業(yè)中估值最低，但它背后的網(wǎng)龍華魚有一定實(shí)力，網(wǎng)龍于2007年在香港上市，市值90.4億港元(約合11.66億美元)，已經(jīng)是名副其實(shí)的獨(dú)角獸，11月初還以1.3億美元收購了英國在線教育公司Prometheam。

一起作業(yè)網(wǎng)同時被徐小平、雷軍和老虎基金共同看好，K12這個龐大的市場中，傳統(tǒng)教育仍然把握著主要的話語權(quán)，“進(jìn)校”是必須的選擇，一起作業(yè)網(wǎng)的“新課標(biāo)形勢下小學(xué)英語網(wǎng)絡(luò)作業(yè)形式探究”的十二五規(guī)劃課題通過了中國教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會的審批，使得他們可以進(jìn)到教育局里，以國家課題的身份推介給各校老師。此外，51Talk無憂英語、猿題庫、跟誰學(xué)等，都是各自領(lǐng)域中的“明星企業(yè)”，比如猿題庫也成為了很多后來者的模仿對象，可以說未來發(fā)展的可能性都比較大。

三省吾身：為什么在線教育行業(yè)難有獨(dú)角獸

資深媒體人楊劍認(rèn)為，類似互聯(lián)網(wǎng)教育這樣2C的行業(yè)，獨(dú)角獸企業(yè)最突出的特征就是市場足夠大、想象空間足夠廣，這就決定了獨(dú)角獸企業(yè)針對的市場一定是大眾，而非特定人群的小眾。但互聯(lián)網(wǎng)教育當(dāng)前多在垂直領(lǐng)域發(fā)展，這種分散的、碎片化的情況無法把多個小眾用戶群體有機(jī)結(jié)合成大眾用戶群，獨(dú)角獸也就無從談起。

在線教育有很多細(xì)分領(lǐng)域，每個領(lǐng)域有特定的教育人群，K12針對中小學(xué)生、高等教育著眼大學(xué)生群體、職業(yè)教育涵蓋了即將畢業(yè)的學(xué)生和需要技能培訓(xùn)或證件考試的人群、語言教育相對來說覆蓋面廣一些……

假如能把握住多類群體，通過不同的業(yè)務(wù)來輻射大眾，在用戶人群基數(shù)上可以獲得很大提升。品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前很多在線教育企業(yè)的業(yè)務(wù)都不再局限，向多課程領(lǐng)域擴(kuò)張的趨勢非常明顯，這不失為一種思路。

（來源：品途網(wǎng) 作者：楊繼云）

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