K12輔導賽道，線上教育可能是新入局者僅剩的機會

小U說

前幾日，港粵資本CEO劉澤山和投資總監(jiān)陳澤鑫，投資經(jīng)理王皓星去拜訪了位于深圳的國內(nèi)K12機器人教育領域老牌機構、樂博樂博。

作為港粵資本老友、業(yè)內(nèi)資深專家樂博CEO侯景剛侯總分享了許多K12教育行業(yè)的深度思考。

作為一個老行業(yè)，K12輔導為何近年變化飛快？

 

包括樂博樂博兒童機器人教育領域在內(nèi)，國內(nèi)K12教育輔導領域其實是一個非常老的行業(yè)。從投行哥小學的時候，課外輔導就已經(jīng)很常見，但是為什么近3.4年來，這個老行業(yè)的變化卻非?？?？

 

教育從講“公平”到講“質(zhì)量”。

 

關注教育行業(yè)的人可能會發(fā)現(xiàn)，過去十年國家教育部的公文最常見的關鍵字是“教育公平”，如今“教育公平”提的越來越少，而“教育質(zhì)量”這個詞出現(xiàn)得越來越頻繁。這是一個社會經(jīng)濟發(fā)展帶給教育產(chǎn)業(yè)的正常路徑。

 

當教育質(zhì)量被越來越看重，兒童輔導自然也越來越興起。

 

K12輔導賽道入局者多，資本青睞

 

今年教育輔導行業(yè)內(nèi)的眾多培訓機構，都將K12兒童輔導作為新的業(yè)務重點。

所以在近期，各個投資機構也開始在國內(nèi)K12領域賽道加大資金投入?；久刻於紩薪逃o導領域機構獲得融資。

現(xiàn)在入局者的機會，可能只有線上教育了

 

投行哥復盤了前幾天向樂博樂博候總、學習與交流的內(nèi)容，得出一些看法?，F(xiàn)在教育輔導賽道的新選手們，選擇線上教育是行業(yè)內(nèi)剩下比較有可能的機會。

 

線下太重，巨頭林立

 

線下的教育輔導機構，模式很重。場地租金人工師資獲客成本都是壓死新機構的稻草。

并且學而思、新東方、高思等傳統(tǒng)培訓巨頭已經(jīng)把線下的蛋糕分得差不多了，形成規(guī)模堡壘。如果新入局的機構，模式同質(zhì)，與巨頭直接競爭難度很大，不如選擇差異化的模式避開紅海。

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雖說現(xiàn)在各家在線教育公司都是拿了巨額融資殺入在線教育賽道，然而在線教育賽道遠遠沒有關閉，畢竟現(xiàn)在各家機構也就幾萬到十幾萬的用戶量級。

雖然賽道還沒關閉，投行哥還是要友情提醒。選擇線上教育之后，還有一些問題需要創(chuàng)業(yè)者一一解決。

線上教育幾個問題

與線下不遑多讓高額獲客成本

在線教育的獲客大多依賴電話銷售，客單價越高就越需要電話銷售。所以需要機構通過規(guī)模效應以及提高續(xù)費率、轉(zhuǎn)介紹率來攤薄營銷成本。

線上教育的一對一，一對多等課程產(chǎn)品和產(chǎn)品技術的研發(fā)與維護也是一筆成本，并且需要額外管理成本來維護一批線上教師隊伍。

 

在線教育資源侵權

在線教育快速發(fā)展，侵權成為一種常態(tài)，從獨立老師到大型網(wǎng)校，幾乎都有過被侵權的困擾。

而且，就算知道被侵權，攔在維權人面前的時間成本高、調(diào)查取證難、賠償力度低等因素，也讓維權之路走得格外艱難，很多人甚至直接放棄了通過法律途徑進行維權。

 

線上名師身家飆升。

 

投行哥預計，在線教育培訓行業(yè)爭奪頭部教師的勢頭不會亞于直播領域?qū)τ诰W(wǎng)紅播主的爭奪勢頭。

琢磨文化CEO李石指出，“名師才是擁有指揮流量能力的人。”K12兒童培訓領域道理也相通。

 

不過相對于成人教育，K12在線教育機構付出高價獲取名師可能更“實在”一些，原因有三：

 

一、相對于成人教育，K12領域的用戶生命周期更長。成人英語教育的學習周期不確定，而K12領域?qū)W習周期為9年，從而可以增加用戶粘性，提高續(xù)費率，攤薄營銷成本。

二、K12領域剛需程度更高。K12領域的用戶需要面對升學考試或出國考試，更容易提高參培率和續(xù)費率。

三、K12領域更易提高客單價。在保證課程質(zhì)量的情況下，家長會愿意為學生投入更多，從而提高客單價。

 

課程、師資誠可貴，能搞定家長可能價更高

 

投行哥必須強調(diào)的是，教育的核心競爭力肯定是課程體系和師資水平。

 

但是從輔導機構發(fā)展的角度來說，各大機構拼的就是營銷團隊的能力。

 

學而思，新東方這些大牌機構，開好一場K12課外輔導家長會，一天就可能就可以續(xù)費幾個億。

K12的小學初中高中，每個年級有每個年級的獨家營銷方式，這些獨門秘方都是大機構十余年教育輔導行業(yè)營銷經(jīng)驗總結而來的。

 

所以就算是純線上的輔導機構，樂博樂博候總也表示?！肮竞匣锶酥幸脖仨氁惺煜ぞ€下輔導市場的人才”，一通百通，很多線上教育課程安排和細節(jié)把控都需要一個熟悉線下輔導業(yè)務的人來把關。

免費不一定受歡迎，高價家長才有信任感

 

對于教育輔導行業(yè)而已，學校機構的渠道資源非常重要。

這是一個很現(xiàn)實的問題，有時兩家機構課程質(zhì)量師資水平差不多，但是一家機構有教育方面的資源，與B端的合作就能很快開展合作。而一個機構，有了收入流水才有生存機會。

 

并且對于進駐學校而言，“免費”并不是進入學校機構的最好方式，免費課程不一定吃香。

 

第一，打開渠道合作一般需要有渠道收費的問題。機構愿意免費，但學?？赡苓€需要經(jīng)費，免費其實并不符合現(xiàn)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境。

 

第二，免費的課程存在家長信任感的問題。家長對于孩子教育的試錯成本很高，不會拿孩子的教育作為省錢的途徑。

作者：Jeffrey Shaw

圖片來源：網(wǎng)絡

內(nèi)容來源：港粵資本（ID：HK-IPO）

文章有刪減

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